営業に関する記事

商談やインサイドセールスなど営業パーソンに役立つ情報を掲載しています。

営業

メールでリード獲得する方法をわかりやすく解説

リード獲得の手法の1つとしてメールによる営業があります。本記事では、メールでリードを獲得する方法をご紹介いたします。...

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広告にはどんな種類がある?それぞれの特徴や効果的な運用方法を解説

商品やサービスを購入してもらう際に、認知度拡大や購買意欲を促進する効果のあるものが広告です。広告は生活の中に溶け込んで日常的に目に...

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デジタルセールスとは?メリット・デメリットから具体的な方法まで解説

新型コロナウイルスが猛威をふるっていた時代は過ぎ去りましたが、その影響はいまだに色濃く残っています。ビジネスの現場も例外ではなく、...

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エンタープライズ営業とは?SaaSにおける必要性や具体的な手法を解説

近年、サブスクリプションのサービスを取り扱うSaaS市場は驚異的な成長を遂げています。この市場において、自社のサービスが確固たるポ...

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BANT条件とは?営業への取り入れ方やヒアリングのコツを解説

海外では広く取り入れられているBANT条件ですが、日本では聞いたことはあるが良く知らない、という方も多いのではないでしょうか。この...

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MQLとは?SQLとの違いにも触れつつ詳しく解説!

企業活動においては、見込み顧客の購買意欲を高めるための仕組みづくり、すなわち「リードマーケティング」が欠かせません。そのプロセスの...

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インサイドセールスとは?手順やメリットについて詳しく解説!

近年、訪問を必要としない「インサイドセールス」という営業スタイルが注目を浴びています。インサイドセールスは非対面式で営業を行うこと...

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BtoB広告とはどんな広告?目的や運用方法について詳しく解説!

企業間取引を行う際や、企業の上層部に対してサービスや製品を宣伝する際、BtoB広告が役に立ちます。
しかし、BtoB...

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オンライン商談とはどのようなもの?メリットや成功させるためのコツを解説

商談とは、自社の商品やサービスの取引に関する交渉や話し合いをすることです。なかでも近年は「オンライン商談」という新たな方法が主流に...

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ルート営業と新規開拓の違いは?仕事内容からメリット・デメリットまで解説

営業組織の仕事には、大きく分けてルート営業と新規開拓営業の2種類があります。一般的にイメージの強い新規開拓営業と比べて、ルート営業...

今やるべき新規顧客開拓のためのオンライン営業施策